Партнерский маркетинг – волшебная кнопка “БАБЛО”?

Что такое партнерский маркетинг? Волшебная кнопка с надписью БАБЛО? Очередная нерабочая схема или развод? Или все-таки мега-полезный инструмент интернет-маркетинга? Эта статья поможет всем, кто не слышал об этом раньше, разобраться, что, на самом деле, представляет из себя партнерский маркетинг, для чего он нужен, как с ним работать и возможно ли на нем заработать.

партнерский маркетинг что это

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг или affiliate marketing (на англ.) прежде всего представляет собой эффективный инструмент маркетинга для повышения продаж. Но, чтобы разобраться глубже в этом вопросе, недостаточно открыть Википедию и прочитать определение, нужно смотреть глазами участников этого процесса. Так как для рекламодателя или собственника бизнеса – это одна сторона медали, для партнера – другая, но в итоге у медали стороны две.

Партнерский маркетинг глазами партнера

Рассмотрим на простом примере. Вы ведете тематический канал на YouTube о том, как накачаться, подготовиться к лету, сбросить вес и прочем из этой области. Вы потратили много времени и сил, чтобы развить канал, у вас уже есть достаточное количество подписчиков и вы решаете монетизировать свой канал за счет подключения к партнерской программе (партнерке, как еще называют).

Вы находите различные компании-производители спортивного питания или оборудования, которые предоставляют такую возможность. Регистрируетесь у них на сайте в партнерском кабинете, получаете свою уникальную реферальную ссылку и приступаете к работе.

Теперь ваша задача рассказать аудитории таким образом, чтобы они заинтересовались, перешли по вашей ссылке и заказали что-нибудь. От каждой сделки вы получаете определенный процент. Механика такова — чем больше от вас переходят и заказывают, тем выше получается ваш заработок.

Читайте также: как создать блог, который будут читать с удовольствием

Партнерский маркетинг глазами собственника бизнеса

Вы собственник бизнеса: у вас магазин спортивного питания, есть также интернет-магазин и, возможно, какие-то производственные мощности, но уровень продаж вас не устраивает. Вы решаете заняться этим, консультируетесь с маркетологом, и он предлагает вам внедрить партнерскую программу.

Вы посчитали, что готовы отдавать 100 рублей или 10% от стоимости товара, разрабатываете партнёрский кабинет и подключаете различных партнеров, которые будут приводить вам клиентов на сайт. Таким образом, вы получаете большую прибыль за счет увеличения объема продаж.

Какие есть модели партнерских программ?

Самая известная модель для партнёрского маркетинга – это CPA(Cost Per Action), то есть оплата за действие. Данная модель получилась слишком обобщенная потому, что не уточняет за какое именно действие будет начисляться вознаграждение.

CPL (Cost Per Lead), оплата за клиента, используется не очень часто из-за того, что бывает трудно оценить этот показатель, так как может подразумевать любое совершенное целевое действие.

CPO (Cost Per Order), оплата за заказ. Существенным недостатком этого метода то, что под заказом можно подразумевать как удачный, так и невыкупленный заказ.

CPS (Cost Per Sale), оплата за совершенную покупку клиента – наиболее используемая модель, так как четко подразумевает вознаграждение за удачную закрытую сделку.

CPI (Cost Per Install), оплата за установку, используется в основном среди производителей программного обеспечения: игр или мобильных приложений.

Как выбрать партнерскую программу?

Чтобы не тратить время и силы попусту, вам нужно сразу грамотно выбирать партнерскую программу под себя. Существует ряд моментов, которые следует учитывать при выборе:

Репутация. Изучите в интернете отзывы, обзоры на интересующую вас партнёрскую программу. Если у партнерской программы был ряд историй с невыплатами, об этом наверняка уже кто-то написал. Изучите все заранее, перед тем как подключаться и заниматься арбитражем, таким образом вы обойдете те грабли, на которых спотыкались другие.

Условия работы с трафиком. У каждого есть свои сильные стороны: кто-то быстро раскручивает социальные сети, кто-то умеет генерировать огромный трафик на сайт, кто-то пишет крутые тексты и создает такую нативную рекламу, что сразу получает десятки-сотни продаж. Некоторые партнерские программы запрещают использовать контекстную рекламу, другие – email-маркетинг. На это, возможно, у них есть свои причины, остается только – подбирать под себя.

Условия сотрудничества. Внимательно изучайте условия сотрудничества с новой партнерской программой. Какое вознаграждение вы получаете за сделку? Единоразово или также за все последующие покупки? Какая минимальная сумма вывода? На какие сервисы можно вывести деньги, бывает, что вам может не подойти определенный метод вывода. Обязательно также должна быть возможность видеть статистику переходов, заказов и заработанных средств.

Как стать партнером и начать зарабатывать?

Что ж, вы решили попробовать? Заработок на партнёрских программах – однозначно неплохой вариант. Как вы знаете, каждый успешный предприниматель должен уметь продавать. Если вы разберетесь и начнете успешно продавать чужие товары или услуги, то продать свои в будущем вам точно не составит особого труда.

Выберите товар или услугу, которые относятся к вашей нише. К примеру, если вы ведете блог или группу в социальных сетях про садоводство, вероятнее всего вам стоит обратить внимание на различные интернет-магазины из этой сферы, которые предоставляют партнерские программы.

Когда вы определитесь с партнёрской программой, пришло время приступать к работе. С чего начать и как продвигать?

  1. Нативная реклама в текстах или видео. Считается, что это один из наиболее эффективных методов продвижения, так как в глазах читателя – это не выглядит как реклама. Данный метод не требует призыва к действию, а рекламируемый продукт завуалирован посредством текста.
  2. Продающий пост, статья, видео – противоположность предыдущему методу. Продающая статья обязательно должна содержать призыв к действию и различные элементы подчеркивающие преимущества данного продукта.
  3. Баннер. Подходит владельцам сайтов, так как задача сводится к закреплению баннера с реферальной ссылкой в определенном месте на сайте.
  4. Landing Page. Для прямолинейных продаж вы также можете использовать продающие страницы. Это одностраничный сайт или страница на вашем сайте, которая полностью посвящена одному продукту. Задача этой страницы максимально четко и красиво описать ваше предложение и спровоцировать пользователя кликнуть по кнопке «заказать».
  5. Email-маркетинг. Если у вас уже есть определенная подписная база, вы также можете использовать и ее. Зачастую хорошая рассылка комбинируется с нативной рекламой или продающими статьями. СПАМ и продажа «в лоб» работают плохо.
  6. Семинары, вебинары, прямые эфиры. Многие предприниматели используют также прямые эфиры для продаж по партнерским программам. Смысл заключается в том, чтобы провести полезный семинар, разбавив это

Читайте также: 20 советов, которые ускорят продвижение вашего бизнеса

Как внедрить партнерскую программу для бизнеса?

Если у вас свой бизнес и вы хотите повысить продажи за счет внедрения партнёрской программы, для этого существуют специальные сервисы, такие как E-AUTOPAY.

Это специальный русскоязычный сервис для автоматизации приема оплаты и создания партнерских программ. Сервис работает как с физическими товарами, так и цифровыми. В целом, подходит для любого бизнеса, чем бы вы не занимались.

В заключении, стоит повторить главную мысль, которая красной нитью лежит через всю статью. Партнерский маркетинг – это эффективный инструмент, который подходит и для заработка, и для повышения продаж. Однако, для того, чтобы добиться существенных результатов придется работать.