Выбор ниши: как выбрать нишу правильно и не пожалеть?

Подробное руководство – как правильно выбрать нишу для бизнеса и не прогореть?  Это вопрос, который задают себе все начинающие предприниматели и не зря, ведь это один из наиболее значимых этапов создания бизнеса. Так как от ниши зависит будущая прибыль и перспективы компании.

Если оглянуться и посмотреть вокруг, вы увидите перед собой десятки, а то и сотни прибыльных ниш для бизнеса. Компьютер, ваш телефон, чехол от телефона, настольная лампа, компьютерный стул, письменный стол и это лишь некоторые из них. Иногда, окружающая среда сама подсказывает вам перспективные идеи, стоит лишь только обратить внимание.

бизнес ремонт авто

Оглавление:

  1. Какими ресурсами вы располагаете;
  2. 10 примеров, откуда брать идеи;
  3. Как вам поможет пирамида Маслоу;
  4. 8 признаков хорошей ниши;
  5. 5 ошибок при выборе ниши;
  6. 3 STOP-фактора;

Какими ресурсами вы располагаете?

Как перед началом строительства, очень важно просчитать и закупить необходимые материалы, так и с бизнесом. Прежде чем заняться выбором ниши, стоит подумать какими ресурсами располагаете вы.

Деньги

На первом этапе стоит обязательно задать себе вопрос – сколько свободных денег я могу выделить на создание бизнеса. Создание бизнеса – это своего рода инвестиция со всеми своими преимуществами и недостатками и вам нужно четко понимать сможете ли вы закупать товар, эффективно заниматься продвижением, оплачивать склад/офис и самое главное – как долго вы сможете продержаться на плаву, если бизнес начнет приносить прибыль не сразу. Конечно, существует множество ниш с низким порогом входа, к примеру, работа по схеме прямых поставок или продажа своих услуг. Но даже в этом случае, вам нужно предвидеть разного рода издержки.

Время

Время – еще один немаловажный ресурс. Как много времени вы сможете уделять вашему бизнесу ежедневно? Будет ли у вас возможность оперативно принимать и обрабатывать заявки? Даже в случае, если вы работаете или учитесь в университете, будьте готовы выделять несколько часов в зависимости от специфики вашего дальнейшего бизнеса.

Навыки и знания

Ваши навыки – это еще одна инвестиция в ваше будущее дело. Они могут как стать основополагающим фактором в вопросе выбора ниши, так могут и сэкономить вам порядочную сумму на оплату труда специалистов.

Опыт

Опыт работы определяет практическое знание всех сторон вашей деятельности. Этот пункт очень тесно связан с предыдущим, так подразумевает вашу специализацию на конкретном вопросе. Теоретические знания и хороший практический опыт дают вам несравненное преимущество в начале пути.

Люди

Как много вы знаете людей, которые могут быть вам полезны или каким вы можете предложить сотрудничество? Каждый человек, которого вы знаете, может стать вашим партнером, клиентом, инвестором, поставщиком или просто может посоветовать вас своим знакомым.

10 примеров, откуда брать идеи

Пример 1. Статистика и каталоги

Найдите статистику, что люди покупают или какими услугами пользуются больше всего. Используйте для этого Google Trends или Yandex Wordstat, чтобы отследить насколько часто тот или иной продукт ищут люди. Зайдите на каталоги крупных интернет магазинов, таких как Amazon или Aliexpress, посмотрите по рубрикам. Лучше всего разбить ваше исследование по таким критериям:

  1. Офлайн/онлайн
  2. Опт/розница, если рассматриваете торговлю
  3. От страны к отдельным регионам и городам
  4. Целевая аудитория: мужчины или женщины, возраст и так далее

Пример 2. Ваш опыт

Вы можете использовать свой накопленный опыт работы как в предоставлении услуг, консалтинге, так и для создания нового продукта (книги, тренинга, блога). Возможно, вы работали в торговой компании в определенной узкой нише и знаете всю подноготную этого бизнеса. Ваш опыт может стать вашим ориентиром, если только вы не захотите попробовать что-то новое.

Чтобы вы хотите лучше разобраться, какие услуги сейчас востребованы или хотите найти для себя новое направление, возможно, вам поможет эта статья.

Пример 3. Хобби

Если у вас есть хобби, на которое вы тратите все свободное время, так почему бы не заработать на этом? Подумайте, как вы сможете превратить его в хороший источник дохода. Здесь все зависит от вашей фантазии. Если вы занимаетесь живописью, вы можете открыть интернет-магазин различных материалов, красок, холстов, ваших картин или открыть студию для всех желающих научиться рисовать так же.

Пример 4. Семья

Возможно в вашей семье уже есть люди, которые имеют свой бизнес, а у вас есть навыки, которые могут им пригодиться. Или один из ваших родственников занимается изготовлением мебели в стиле конструктивизм, а вы планируете развиваться в торговле. Оба эти примера ведут к возможному партнерству.

Пример 5. Окружение

Посмотритесь к людям вокруг, попытайтесь понять, чего им не хватает, какие потребности у них остаются еще не закрыты. Возможно, ваш близкий друг жаловался на прошлой неделе, что никак не может найти подходящий уличный светильник для своей дачи. Все, что вы услышите в таком ключе, может оказаться для вас потенциальной идеей.

Пример 6. Знакомства

Загляните в ваши контакты в телефоне, просмотрите друзей на Facebook, возможно, кто-то из них может оказаться для вас будущим партнером или поставщиком, как и в случае с родственниками.

Пример 7. Тренды

Проследите какие товары только начинают появляться на рынке вашей страны или ближайших стран. Этот способ очень специфичен, так как тренды очень быстро набирают популярность, но так же быстро об этих товарах все забывают. Поэтому вам придется постоянно искать и следить за развитием новых возможностей.

Пример 8. Переходы

Следите какие ниши переходят из офлайн в онлайн. К примеру, 15 лет назад казалось, что обувь и одежду можно купить только в магазинах. Но, как вы успели заметить по количеству интернет магазинов в Google, Яндексе и социальных сетях, эта сфера уже прочно освоилась в интернете.

Пример 9. Зарубежные источники

Исследуйте зарубежный рынок, изучайте успешные, необычные проекты. Обращайте внимание на товары, модель ведения бизнеса, подход, подачу. Подумайте, можно ли организовать подобное в вашей стране.

Пример 10. Инновации

Загляните на Kickstarter, посмотрите другие инвестиционные платформы или инновационные товары. Возможно, среди множества проектов какая-то идея покажется вам интересной, и вы сможете модернизировать ее под региональные нужды.

бизнес идея кулинария

Читайте также: 70+ востребованных профессий для заработка на фрилансе

Как вам поможет пирамида Маслоу?

Вероятно, вы слышали на лекциях о пирамиде потребностей Маслоу. Здесь мы будем разбираться как использовать ее для поиска ниши.

Вам важно честно определить, на каком уровне вы находитесь прямо сейчас. Каждый уровень неразрывно связан со следующим. Вы не сможете ощутить полностью каждый, если вы перепрыгнули с первого на четвертый.

Первый уровень

Первый уровень – это закрытие физиологических потребностей. Когда речь идет о поиске каких-нибудь средств на еду, оплату жилья и одежду, доход нужно формировать абсолютно любыми путями. На этом этапе главное – получить прибыль, достаточную для закрытия базовых потребностей, чем вы будете заниматься при этом не важно.

Второй уровень

Когда вопрос о первоочередных потребностях для вас закрыт, можно переходить на следующий уровень – создавать качественный бизнес, который нравится и приносит удовольствие.

Третий уровень

На третьем уровне вам уже важен статус бизнеса и социальное признание. Теперь вы не только занимаетесь тем, что нравится, но и то, что поддерживается и одобряется массами.

Четвертый уровень

Четвёртый уровень сопровождается благотворительностью и меценатством. На этом этапе вы получили все, что хотели. Теперь вы хотите не только брать, но и отдавать. Это время заботы и помощи другим, который может плавно перейти на следующий уровень.

Пятый уровень

Вы начинаете интересоваться и всячески поддерживать инновации и изобретения, которые способны сделать человеческую жизнь лучше.

Шестой уровень

Шестой уровень – формирование вашего видения. Вы не только видите тренды, но и сами задаете их. Эта ступень определяет ваше наследие, которое вы оставите после себя.

Седьмой уровень

Последний уровень – это баланс, чтобы поддерживать и развивать все предыдущие уровни.

8 признаков удачной ниши.

Я твердо уверен плохих ниш не бывает, бывают переполненные ниши, неправильные подходы или ниши, не соответствующие условиям региона. Давайте разберемся, что отличает удачную нишу от хорошей.

Маржа

Маржа – это разница между себестоимостью/закупочной ценой и ценой реализации. Здесь нужно понять 2 принципа:

  • У дешевой продукции маржа 200-300%, у дорогой – до 20%.
  • Чем дешевле продукция, тем выше должны быть объёмы продаж.

Если есть возможность, выбирайте ту нишу, у которой средний чек выше. Таким образом вы сократите количество затраченных усилий и времени.

Сезонность.

Идеальный вариант – когда объёмы продаж вашей продукции не зависят от сезона. Сезонный бизнес бывает хорош, когда у вас уже есть хотя бы один главный внесезонный источник дохода.

Размеры товара.

Этот фактор определяет количество места, способ хранения и способ доставки. На крупногабаритные товары цена доставки всегда выше. Если вы только начинаете свой бизнес, рассмотрите небольшие или средние товары, таким образом вы немного сократите издержки.

Сроки доставки.

Вы не сможете ускорить доставку, но вы можете подготовиться, выбрав подходящий товар или поставщика. В идеале, на доставку должно уходить 1-3 дня.

Голодная аудитория.

Ваш товар постоянно ищут в Google и Яндексе, он очень нужен людям, и они готовы платить за него. Даже при большом числе конкурентов вы не останетесь без клиентов.

Короткий цикл сделки

Если это ваш первый бизнес, имеет смысл рассмотреть ниши с коротким циклом сделки. В противном случае, есть риск на некоторое время оказаться на мели.

Постоянные клиенты.

Постоянно находить новых клиентов гораздо сложнее и дороже, чем продавать регулярно одним и тем же клиентам.

Широкая география.

Хорошо бы иметь товар, который можно продавать по всем регионам страны и, возможно, не только вашей. Здесь стоит пристально обратить внимание на сохранение и доставку товара.

5 ошибок при выборе ниши

Любой выбор может сопровождаться ошибками и выбор ниши не исключение. Давайте рассмотрим 5 ошибок, которые совершают как начинающие, так и опытные предприниматели.

Излишняя самоуверенность

Некоторые предприниматели бывают излишне самоуверенны, открывая новый бизнес без преждевременного анализа рынка, что позже может сопровождаться разочарованием от низкого спроса на их продукцию, огромного количества сильных конкурентов или перенасыщенности рынка.

Отсутствие тестирования ниши

Вкладывать большие средства в новый бизнес в самом начале бывает очень рискованно, так как ваши представления о ценности продукции могут не совпадать с представлением потенциальных покупателей.

Создайте страницу на маркетплейсе (OLX, Авито, Prom), страничку в соц. сетях или небольшой лендинг и попытайтесь продать хотя бы 5-10 единиц вашего товара. Таким образом вы сможете понять спрос прежде чем закажете оптовую партию товара.

Навязывание

То как вы общаетесь с клиентом очень важно для вашего бизнеса. Не стоит сразу агрессивно навязывать свой товар, этим вы рискуете потерять намного больше клиентов, нежели получите их.

Исследуйте другие подходы: к примеру, создание ценности продукта. Продавайте эмоции, которые получит ваш клиент, купив ваш товар, идеи или философию жизни.

Погоня за трендами

Чрезмерно ориентироваться на тренды бывает рискованно. Обратите внимание с какой скоростью один тренд приходит на смену другому. Однако некоторые предприниматели успевают очень хорошо заработать на этом.

Тестировать можно и нужно, но не стоит уходить полностью в погоню за трендами. Проверяйте реакцию, следите за спросом, отслеживайте конверсию.

Внутреннее несогласие

Некоторые ниши могут противоречить вашему характеру, установкам, принципам или взглядам на жизнь. Не стоит ориентироваться только на материальную составляющую, ведь в скорой перспективе вам может попросту надоесть. Ваша ниша должна вам нравиться или хотя бы оставаться нейтральной.

3 STOP-фактора

3 основных фактора, которые останавливают новоиспеченных предпринимателей от действий. 99% людей сталкиваются как минимум с одним, когда начинают свой бизнес. Все, что вам нужно, так это оценить проблему и просто действовать.

Сомнение

Сомнение – это нормально. А иногда даже полезно. Но не стоит доводить его до крайности. Сомнение парализует человека. Вы можете перебирать в уме множество вариантов, но идеальных, увы, не существует.

Хороший способ борьбы с сомнением – пробовать и ошибаться. Тестируйте различные ниши, подходы, инструменты. Может быть такое, что ваше представление окажется далеким от действительности.

Прокрастинация

Иначе говоря, бездействие. Когда человек имеет много знаний и навыков, но не использует их, он становится теоретиком. Любые знания без соответствующего применения приносят нулевой результат.

Действующего рецепта от бездействия не существует. Пробуйте разбивать большие задания на несколько маленьких. Начинайте с нескольких малых заданий в день и постепенно увеличивайте норму. Найдите свой «икигай», свою цель, которая будет действительно «драйвить» вами и вперед!

*Икигай – японское понятие, которое означает предназначение, смысл жизни. Иначе говоря, это то, что заставляет вас утром вставать с кровати.

Возможно вам пригодится эта статья, чтобы избавиться от бездействия и начать действовать максимально эффективно.

Страхи

Ваши страхи – это очередное препятствие на пути к вашему успеху. Они не дают вам развиваться и ведут напрямую к бездействию. За вашим страхом скрывается лучшая жизнь. Бояться чего-то – это нормально, это абсолютно естественная реакция организма. Однако, избавиться от него можно только взглянув страху в глаза, и продолжать делать то, что приносит вам дискомфорт.

Вы боитесь потерпеть неудачу? Отлично! Вы не один такой. Пробуйте и ошибайтесь. Повторяйте многократно. Со временем вы поймете, что любая неудача – это ценный опыт, который дает возможность начать сначала, но уже более мудро.

Сколько раз ребенок падает пока не научится? Ответ кроется в самом вопросе. Пока не научится!

Другая история – это страх скопировать чужое: бизнес-модель, инструменты продаж и маркетинга, особые приемы. Однако, это миф. Скопировать, что-то на 100% невозможно. Каждая компания уникальна. Как и человек, который принимает решения. Даже если вы решите скопировать чей-то успешный опыт, он не будет у вас точно такой же.

Эта статья была призвана помочь вам разобраться в себе и дать понять, как выбрать удачную нишу для бизнеса, которая подойдет именно вам. Чтобы получить максимум пользы от данной статьи, выделите какое-то время, чтобы записать все идеи по каждому из пунктов.

Помните, знания без практики дают нулевой результат!